Promotion zur Einführung von „Mu by Peugeot“

Hintergrund

Mit „Mu by Peugeot“ bietet Peugeot eine flexible Lösung für den individuellen Mobilitätsbedarf an. Nachdem die Testphase in Frankreich erfolgreich abgeschlossen ist, startete das Konzept an vier Standorten in Berlin. Geplant ist die Ausweitung auf weitere Metropolen in Deutschland, Spanien, Italien, Belgien und Großbritannien.

Peugeot hat die Zeichen der Zeit erkannt und entwickelt sich mit neuer Strategie vom reinen Autohersteller zum umfassenden Mobilitätsanbieter. Das dafür entwickelte, innovative Konzept heißt "Mu by Peugeot" – gesprochen "mü" in Anlehnung an den griechischen Buchstaben µ, der für Bewegung steht.Das Konzept bietet die Möglichkeit, den eigenen Mobilitätsbedarf über ein Online-Konto mit Prepaid-Charakter flexibel und unabhängig zu decken. „Mu by Peugeot“ richtet sich an eine breite Masse von Interessenten – unabhängig davon, ob sie Peugeot-Kunden sind oder nicht. Die Konditionen sind attraktiv. So ist zum Beispiel ein hochmodernes Elektrofahrrad bereits für 50 Mu-Punkte am Tag zu haben – das entspricht 10 Euro.

Mu-Kunden können mit den vorab erworbenen Mu-Punkten nahezu auf die gesamte Produktpalette von Peugeot zugreifen. Das Angebot reicht vom neuen Sport-Coupé RCZ über Fahrräder, Scooter, Cabrios, Transporter, Kombis bis hin zum Zubehör wie Schneeketten oder Dachboxen.

Aufgabe

familie redlich wurde von Peugeot Deutschland mit der Konzeption und Umsetzung der Einführungspromotion von „Mu by Peugeot“ beauftragt. Als Schwerpunkte der Kommunikation für den Testmarkt Berlin standen einerseits die Vermittlung des Gesamtkonzeptes und andererseits die Erklärung des Punktesystems und ein Heranführen an das aktuelle Thema Elektromobilität auf der Agenda, da Peugeot alle derzeit schon verfügbaren eigenen Elektrofahrzeuge in das Mu-Konzept einbindet.

Lösung

Die Agentur definierte und formulierte im ersten Schritt Kernbotschaften, Gesamttonalität und Nutzenargumentation für den deutschen Markt. Ein Phasenmodell wurde entwickelt, das sich in Strategiephase, Umsetzungsphase, Mobilisierungsphase und Eventphase gliedert und aus dem die Dramaturgie aller Promotionaktivitäten entwickelt wurde. Ziel war es hier, das Angebot mit seinen Vorteilen in der Lebenswelt der Zielgruppe zu verankern. Um das zu erreichen, begegneten die Promotoren potenzielle Interessenten genau dort, wo Leben und Mobilität aufeinandertreffen: auf der Straße, in stark frequentierten, urbanen Gebieten.

Die Promotionteams waren mit je zwei Peugeot-Fahrrädern und einem auffälligen gebrandeten Fahrradanhänger unterwegs und informierten über Umfang, Funktion und Vorteile von „Mu by Peugeot“. Mit einer gestützten Bekanntheit von unter zehn Prozent gestartet, war die Einführungspromotion für Peugeot ein voller Erfolg. Es wurden von familie redlich im Promotionzeitraum mehr als 15.000 direkte Kontakte in Berlin generiert und mehr als 3.300 erfasste Beratungsgespräche durchgeführt.